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    2018-11-20
    小品牌如何通过品牌策划打败大品牌?

    说到品牌策划公司,我想起一个事例,一段时间之前,我曾在淘宝中看到一个新的小淘宝店,居然用不到十万的营销经费却打败了大品牌的三千万预算。难道是因为人的创意得到了加强?又或者是市场更包容了,以不到十万的预算打败三千万的营销投入这似乎不可能,但这还真是件真事并且还成发生了不少次。

    一家化妆品淘宝店通过品牌策划,让转化率比竞争对手高百分之3,就用不到十万的预算打败了别人的三千万。

    这是为什么,首先因为淘宝体系下资本周转快,第一天投入当天就能转化,第二天回本且赚的更多就又接着投入,结果就是他们一年用不到十万的资金最终达到了两千万。

    如今是复利时代,复利公式:收益=资本金*(回报率+1)^n。

    周转速度快,即使你优势很小,但依靠强大的复利时代最后能够成长到百倍的效果。

    这个道理其实很好理解,比如一大一小两家公司,小公司在电视台投了十万块前的营销预算,大公司投入三千万,小公司在年底前成功从经销商那得到汇款十二万,这就相当于百分之二十的回报率。

    然而你的竞争对手投入三千万年底却只得到了三千三百万,仅只有百分之十的回报率。

    我今天在这里要说的是复利公式,它太重要了,它对小品牌小公司的竞争带来可能的发展机会,甚至是他们面对大品牌中唯一的优势。那就是更高的“回报率,”比对手周转更快,文案策划更吸引人。

    对于那些大品牌公司的优势就是资本,那资本重要吗?不言而喻非常重要,但在如今的年代周转速度回报率更重要。

    在以前渠道是垄断的,即使你的产品很好很有创新力,但经销商都不愿意买,因为他们都聚集在原公司那里。随后渠道时代结束我们来到了品牌时代,品牌时代出现了很多创新的机会,但品牌也是一种周转比较慢的资源。

    打个比方:当年可口可乐在市场占据领导地位后,即使后来百事可乐通过一系列测试表明比可口可乐味道要好,但仍旧无法超越可口可乐的市场地位,很容易就想到大多顾客它是根据熟悉的产品熟悉的品牌去买的。这也就证实了品牌策划的重要性。


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